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做净水器代理加盟销量却上不去?600万彩票网 浅谈成功技巧

净水器加盟商 阅读 281

近年来,人类活(huo)动对(dui)自(zi)然(ran)环(huan)境(jing)的(de)干预,引起自(zi)然(ran)环(huan)境(jing)的(de)变化或(huo)污染(ran)屡见不鲜,水(shui)污染(ran)更(geng)是首当其冲(chong),我国很多地区都存在水(shui)污染(ran)难以治理的(de)问题。随着人均生活(huo)水(shui)平的(de)提高和对(dui)身心健(jian)康(kang)的(de)

近年(nian)来,“人类活(huo)动对自(zi)然(ran)环境的(de)(de)干预,引起(qi)自(zi)然(ran)环境的(de)(de)变化或污染屡见不鲜(xian),水(shui)(shui)污染更是首当其(qi)(qi)冲,我(wo)国很多地区都存在水(shui)(shui)污染难以治理(li)的(de)(de)问(wen)题。”随着人均生活(huo)水(shui)(shui)平的(de)(de)提高和对身心健(jian)康的(de)(de)关注,每个(ge)家(jia)庭都会选(xuan)择(ze)安装至少一台净(jing)(jing)水(shui)(shui)器家(jia)电产品;净(jing)(jing)水(shui)(shui)器需求的(de)(de)上升(sheng)催生着净(jing)(jing)水(shui)(shui)器代理(li)热潮,各大有(you)识之士(shi)看中的(de)(de)都是这(zhei)块家(jia)电产品最(zui)后一桶金,纷(fen)纷(fen)加入其(qi)(qi)中好(hao)获得一杯美羹。

但在同时,会发现其实却有(you)那么(me)(me)一些商(shang)家的(de)店铺(pu)是门(men)可罗雀(que),一路做(zuo)下来(lai)也没什么(me)(me)销量,那么(me)(me)这(zhei)是为何,是什么(me)(me)原(yuan)因让这(zhei)些净(jing)水(shui)器代(dai)理(li)商(shang)没做(zuo)好净(jing)水(shui)器生意(yi)?是什么(me)(me)阻碍了净(jing)水(shui)器代(dai)理(li)商(shang)打开(kai)净(jing)水(shui)器市场,赢得客(ke)户的(de)青睐? 据笔者(zhe)进行多次对照后发现,原(yuan)来(lai)里(li)面(mian)的(de)主要原(yuan)因有(you)以下几大点,下面(mian)由(you)600万彩票网 来(lai)向(xiang)大家揭开(kai)其中的(de)原(yuan)因。

首(shou)先、大(da)力发展(zhan)销售网络

我(wo)们常说:“三个臭皮匠,胜过一个诸葛(ge)亮”,用现在(zai)的话来理解(jie)就(jiu)是注重团(tuan)结,集各人之所长,而在(zai)现在(zai)市场营(ying)销(xiao)中我(wo)们可以理解(jie)为“组(zu)建联(lian)盟”,这(zhei)种模式可以使(shi)净水器代理商在(zai)短时间内赢得竞争(zheng)优势和品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度。组(zu)建联(lian)盟的形式可以是差异(yi)化同行(xing)业品(pin)(pin)牌(pai)联(lian)盟,异(yi)业联(lian)盟,也可以上下游供求伙伴联(lian)盟等,通过搞互动式营(ying)销(xiao),资源共享,提高顾客的认知(zhi)度,创造业绩(ji)和品(pin)(pin)牌(pai)的共振效应。

销(xiao)售(shou)网络(luo)(luo)的(de)(de)(de)组建(jian)对于(yu)(yu)代理商(shang)来(lai)说,好处是很多的(de)(de)(de),像快(kuai)速占领市(shi)场、快(kuai)速打开(kai)知(zhi)名(ming)度(du)、快(kuai)速出(chu)货提升销(xiao)量等。销(xiao)售(shou)网络(luo)(luo)的(de)(de)(de)组建(jian)需要造势(shi),一般的(de)(de)(de)净水器品牌(pai)来(lai)说很难(nan)获得广泛的(de)(de)(de)知(zhi)名(ming)度(du)。造势(shi)的(de)(de)(de)关键在(zai)于(yu)(yu)销(xiao)量,一个专卖店(dian)能够(gou)在(zai)短期内打开(kai)销(xiao)量,自(zi)然能吸(xi)引分销(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)加盟,也(ye)能够(gou)在(zai)销(xiao)售(shou)网络(luo)(luo)的(de)(de)(de)搭建(jian)上取(qu)得一定的(de)(de)(de)话语权。

在销(xiao)售(shou)网络的(de)搭建(jian)方面,600万彩票网 组建(jian)市场(chang)团队(dui),帮(bang)助代(dai)理商(shang)开发分销(xiao)、进驻(zhu)卖场(chang)等。在最新(xin)一期帮(bang)扶中,600万彩票网 两(liang)(liang)人(ren)小(xiao)组的(de)市场(chang)团队(dui)帮(bang)助代(dai)理商(shang)在十多(duo)天内开发出(chu)六处分销(xiao)网点,售(shou)出(chu)纯水机(ji)两(liang)(liang)百余台(tai)。两(liang)(liang)人(ren)小(xiao)组操作十分灵活,既能(neng)销(xiao)售(shou)产品,还(hai)能(neng)培训(xun)安装(zhuang)服务(wu)。600万彩票网 两(liang)(liang)人(ren)团队(dui)正在全国各(ge)地帮(bang)助代(dai)理商(shang)。

其次、体验式营销(xiao)重在服务

整体(ti)家(jia)居(ju)是一种趋势。与此类(lei)似(si)的(de)(de)净(jing)水(shui)(shui)器卖场,综合建材家(jia)电商场都是净(jing)水(shui)(shui)器代(dai)理(li)商在发(fa)(fa)展渠(qu)道方(fang)面新(xin)的(de)(de)尝(chang)试(shi)。有的(de)(de)企业(ye)纵向(xiang)发(fa)(fa)展,或者横(heng)向(xiang)发(fa)(fa)展,都是战(zhan)略(lve)方(fang)向(xiang)的(de)(de)选择。在寒(han)冷的(de)(de)冬(dong)天,净(jing)水(shui)(shui)器厂(chang)家(jia)更应(ying)站(zhan)在代(dai)理(li)商的(de)(de)角度,加强(qiang)销(xiao)售指导与培训,传达厂(chang)家(jia)与代(dai)理(li)商共存共荣、抱团出击的(de)(de)决心(xin),设法为他们减压送暖,共度难关。

体(ti)验式营销的关(guan)(guan)键(jian)是(shi)服(fu)务,包括售(shou)(shou)前(qian)、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后服(fu)务。售(shou)(shou)前(qian)服(fu)务主要(yao)体(ti)现在水(shui)(shui)质测试、产(chan)品介绍、方案制定等(deng)(deng)等(deng)(deng),售(shou)(shou)中服(fu)务则包括产(chan)品安装、产(chan)品调(diao)试,售(shou)(shou)后服(fu)务则体(ti)现在产(chan)品维护、滤芯更换方面。在服(fu)务过程中让顾客了解到水(shui)(shui)污(wu)染的危害以(yi)及净水(shui)(shui)器带(dai)来的改变,是(shi)销售(shou)(shou)产(chan)品的关(guan)(guan)键(jian)。

最(zui)后、旺季(ji)备战促销

促(cu)销是(shi)一把(ba)双(shuang)刃剑,操(cao)作得好(hao),企业、代理商都盈利(li),操(cao)作不好(hao),影(ying)响(xiang)品牌形象,失去了消(xiao)费者信任。在营(ying)销学(xue)上就(jiu)提到(dao)关于做好(hao)促(cu)销要注(zhu)意以下四(si)点:一是(shi)准备(bei)要充足;二是(shi)不要打(da)价格战;三是(shi)促(cu)销要有创意;四(si)是(shi)厂家和经销商要配合互动,让(rang)利(li)给消(xiao)费者。

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