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净水器代理常见误区,你中招了吗?

净水器专题 阅读 519

净(jing)(jing)水器(qi)市场近年(nian)来发(fa)展迅速,吸引了很(hen)多(duo)(duo)净(jing)(jing)水器(qi)加(jia)盟(meng)代理(li) 商的(de)(de)加(jia)入。行业(ye)的(de)(de)激烈竞争(zheng)难免会让一些(xie)(xie)加(jia)盟(meng)代理(li)商销(xiao)售受阻(zu),发(fa)展缓慢。很(hen)多(duo)(duo)时候,净(jing)(jing)水器(qi)代理(li) 商的(de)(de)失(shi)利往往不(bu)是对(dui)手(shou)造(zao)成(cheng)的(de)(de),而(er)是由(you)于(yu)自(zi)(zi)己不(bu)了解净(jing)(jing)水器(qi)行业(ye)的(de)(de)营销(xiao)规(gui)律(lv),步入误区,导致受挫。有些(xie)(xie)净(jing)(jing)水器(qi)加(jia)盟(meng)商可能觉得自(zi)(zi)己聪明,对(dui)于(yu)净(jing)(jing)水行业(ye)并未(wei)有太多(duo)(duo)的(de)(de)了解,而(er)是盲目采用一些(xie)(xie)常规(gui)经营手(shou)段,误入歧(qi)途还(hai)浑然不(bu)知。实(shi)际(ji)上(shang),营销(xiao)不(bu)仅仅是一点小(xiao)聪明,而(er)是结(jie)合内(nei)在实(shi)力应运而(er)生(sheng)的(de)(de)经营策略及完善的(de)(de)管理(li)。

净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)市(shi)场近年来(lai)发(fa)展迅速,吸引了(le)很多(duo)(duo)净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)加(jia)盟代(dai)理 商(shang)的(de)(de)加(jia)入。行(xing)业的(de)(de)激烈竞争难免会让(rang)一(yi)些(xie)(xie)加(jia)盟代(dai)理商(shang)销售受(shou)阻,发(fa)展缓慢。很多(duo)(duo)时候(hou),净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)代(dai)理 商(shang)的(de)(de)失(shi)利往(wang)往(wang)不是(shi)(shi)对手造成的(de)(de),而是(shi)(shi)由于自己不了(le)解净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)行(xing)业的(de)(de)营(ying)(ying)(ying)(ying)销规(gui)律,步入误(wu)(wu)区(qu)(qu),导致受(shou)挫。有些(xie)(xie)净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)加(jia)盟商(shang)可(ke)能觉(jue)得自己聪(cong)明,对于净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)行(xing)业并未有太多(duo)(duo)的(de)(de)了(le)解,而是(shi)(shi)盲目采用一(yi)些(xie)(xie)常(chang)规(gui)经(jing)营(ying)(ying)(ying)(ying)手段,误(wu)(wu)入歧途还浑(hun)然不知。实(shi)际上,营(ying)(ying)(ying)(ying)销不仅(jin)仅(jin)是(shi)(shi)一(yi)点小聪(cong)明,而是(shi)(shi)结合内在(zai)实(shi)力应运(yun)而生的(de)(de)经(jing)营(ying)(ying)(ying)(ying)策略及完(wan)善的(de)(de)管理。在(zai)这里净(jing)(jing)(jing)水(shui)(shui)器(qi)品牌600万彩票网 总结了(le)一(yi)些(xie)(xie)营(ying)(ying)(ying)(ying)销的(de)(de)常(chang)见误(wu)(wu)区(qu)(qu):

一、不可(ke)一心多用

很多(duo)净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)代理(li)商都(dou)奇怪(guai),净(jing)水(shui)(shui)(shui)市场明明需求很大(da),为什么销售却越来(lai)越难做了(le)(le)(le)。其实很多(duo)净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)代理(li)商为了(le)(le)(le)“保险(xian)”起见,往往代理(li)多(duo)个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi),有名牌(pai)(pai)也(ye)(ye)有杂牌(pai)(pai),认为这(zhei)(zhei)样(yang)可(ke)以满足不(bu)同(tong)的顾(gu)客需求,高(gao)低(di)端产品(pin)(pin)我(wo)都(dou)有,总有一款合适你的。但这(zhei)(zhei)样(yang)做往往是(shi)(shi)事与愿违,高(gao)端净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的产品(pin)(pin)卖(mai)不(bu)出(chu)去(qu),杂牌(pai)(pai)产品(pin)(pin)又无(wu)人(ren)问津。这(zhei)(zhei)是(shi)(shi)因为经营多(duo)个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)影响(xiang)了(le)(le)(le)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang),也(ye)(ye)让杂牌(pai)(pai)净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)更显得 “忽悠人(ren)”。净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi)代理(li)最(zui)好认准(zhun)一个(ge)品(pin)(pin)牌(pai)(pai),如600万彩票网 净(jing)水(shui)(shui)(shui)器(qi),好好经营,心(xin)无(wu)旁骛。要善于站在消(xiao)费者的角(jiao)度思考问题(ti),打造好品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形(xing)象(xiang)非常关键。

二、不(bu)要过分依(yi)赖(lai)促销

促销(xiao)(xiao)是增加成交量(liang),加快产品更(geng)新(xin)(xin)周转的(de)重要(yao)途径。然而一(yi)些(xie)净水器(qi)代理商每当销(xiao)(xiao)量(liang)不(bu)理想(xiang)的(de)时(shi)候就(jiu)想(xiang)到促销(xiao)(xiao),久而久之就(jiu)患上了(le)“促销(xiao)(xiao)依赖症”——越来(lai)越离不(bu)开促销(xiao)(xiao),促销(xiao)(xiao)的(de)利润越来(lai)越低,长期下(xia)去必然导致灭亡(wang)。正确(que)的(de)做法是确(que)定(ding)好(hao)品牌竞争力(li),打造好(hao)品牌形(xing)象,在(zai)任何情(qing)况下(xia)都可以避免被同(tong)质化(hua)。同(tong)时(shi)应该加强与(yu)厂家(jia)的(de)联系与(yu)合作,及时(shi)推出新(xin)(xin)技术、新(xin)(xin)功能产品。也要(yao)借(jie)助厂家(jia)的(de)力(li)量(liang)学习新(xin)(xin)知识新(xin)(xin)思维新(xin)(xin)模(mo)式,只有不(bu)断创新(xin)(xin),才能避免被对(dui)手(shou)模(mo)仿的(de)影(ying)响,形(xing)成市场号召力(li)。

三(san)、注重销售(shou)人(ren)员(yuan)的培养

任(ren)何产(chan)品,任(ren)何方式(shi)的(de)(de)(de)营销,归(gui)根结底还是要(yao)(yao)回到(dao)产(chan)品的(de)(de)(de)销售(shou)上来。要(yao)(yao)保证销售(shou)成交率,首(shou)先(xian)要(yao)(yao)培养(yang)(yang)一支过硬的(de)(de)(de)销售(shou)队伍,许多净水(shui)器加盟代(dai)理(li)商(shang)应厂家的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求培训(xun)店(dian)员,往往很多时候没有落到(dao)实处(chu),店(dian)员的(de)(de)(de)产(chan)品专(zhuan)业(ye)度和销售(shou)能力(li)都没有得(de)到(dao)太大提(ti)高(gao)(gao)。要(yao)(yao)提(ti)高(gao)(gao)业(ye)绩,必(bi)须做好店(dian)员培养(yang)(yang)工作,为员工创(chuang)造价值,而(er)不是仅仅从他们身上获得(de)价值。600万彩票网 会定期开(kai)展(zhan)加盟代(dai)理(li)商(shang)培训(xun),使加盟代(dai)理(li)商(shang)能及时掌握(wo)最新行业(ye)知识和专(zhuan)业(ye)的(de)(de)(de)营销技巧,也能够拥有培养(yang)(yang)店(dian)员的(de)(de)(de)能力(li)。

四、做好售后服务

售(shou)(shou)后服(fu)(fu)务(wu)(wu)对于净(jing)水器行(xing)业尤其关键,所有人都知道售(shou)(shou)后服(fu)(fu)务(wu)(wu)的(de)(de)重要性,然(ran)而(er)真正(zheng)做(zuo)(zuo)好(hao)的(de)(de)并不(bu)多。因(yin)为售(shou)(shou)后服(fu)(fu)务(wu)(wu)需要投入太(tai)多的(de)(de)人力(li)、物力(li)、财(cai)力(li),真正(zheng)要达到营销服(fu)(fu)务(wu)(wu)成(cheng)本很难。可是(shi)加盟代理商不(bu)能因(yin)为难就(jiu)不(bu)做(zuo)(zuo),更不(bu)能因(yin)为事小而(er)怠慢。做(zuo)(zuo)好(hao)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)务(wu)(wu)是(shi)净(jing)水事业长远发展的(de)(de)基(ji)本条(tiao)件(jian)。600万彩票网 有着完善的(de)(de)售(shou)(shou)后服(fu)(fu)务(wu)(wu)体系,跟踪服(fu)(fu)务(wu)(wu)质量(liang),确保(bao)客户满意,实行(xing) 24 小时预约上门服(fu)(fu)务(wu)(wu),免费设(she)计、安装调试和维护。

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